Så sätter du rätt mål för ditt mässdeltagande
Många företag lägger mycket tid på design, placering och detaljer. Men för att mässdeltagandet ska få full effekt behöver arbetet börja i rätt ände. Vad vill vi faktiskt få ut av ditt mässdeltagande?
Här är några tips från oss på Ratius kring hur du kan tänka för att sätta rätt mål och få bättre effekt.
Börja med ett tydligt mål
“Vi ska vara med för att synas” är en vanlig utgångspunkt. Men för att skapa rätt riktning behöver målet bli mer konkret. Vill du generera leads? Stärka varumärket? Skapa relationer? Lansera något nytt?
När målet är tydligt blir också besluten tydligare längs vägen. Det påverkar allt från hur montern utformas till hur personalen arbetar på plats.
För oss börjar varje projekt med att lyssna. När vi förstår kundens mål kan vi skapa en monterlösning som både känns rätt och gör jobbet.Camilla Gunnerhell, projektledare Ratius
Prioritera det viktigaste
Det är vanligt att vilja få med allt. Både samla leads, bygga varumärke och samtidigt ha djupa kunddialoger. Men olika mål kräver ofta olika typer av lösningar.
En monter som ska generera många kontakter behöver vara öppen, tydlig och lätt att kliva in i. En monter som ska skapa kvalitativa möten behöver istället ge utrymme för samtal och fokus.
När du prioriterar det viktigaste blir det lättare att skapa en lösning där rätt saker verkligen får genomslag.
Fokusera på kvalitet, inte bara kvantitet
Många mäter framgång i antal leads eller antal besökare. Men fler är inte alltid bättre. För många företag är det mer värdefullt att träffa rätt personer än många personer. Det handlar om att skapa relevanta möten som faktiskt kan leda vidare, snarare än att samla på sig så många kontakter som möjligt.
Med rätt mål blir det också lättare att avgöra vilka kontakter som är mest värdefulla och hur de ska tas vidare efter mässan.
Låt målet styra monterdesignen
När målet är tydligt blir designbesluten enklare. Då vet man vad montern ska göra:
– dra in folk
– skapa samtal
– bygga varumärke
Det är då designen verkligen börjar arbeta som ett verktyg, inte bara som en yta.
En monter med tydlig riktning kan både stärka varumärket, skapa rätt flöden och göra det enklare för besökaren att förstå varför det är relevant att stanna.
Ha en plan för uppföljning
Målet med mässan slutar inte när mässan gör det. För att skapa långsiktig effekt behöver det finnas en tydlig plan för vad som händer efteråt.
Om målet är att skapa affärer behöver det också finnas en plan för hur de ska bli verklighet. Vem följer upp vilka kontakter? När ska det göras? Vad är nästa steg?
De företag som får mest affärsnytta av sitt mässdeltagande är ofta de som har en plan för uppföljning redan innan de kliver in i montern. Då blir det en naturlig fortsättning, inte något man försöker ta ikapp i efterhand.Patrik Wiberg, projektledare Ratius
När uppföljningen fungerar blir mässdeltagandet något helt annat. Då går det från att vara en enskild aktivitet till att bli en del av en större affärsprocess, där varje kontakt har potential att utvecklas vidare.
Rätt mål gör hela skillnaden
När målbilden är tydlig faller mycket annat på plats. Beslut kring design, bemanning och aktiviteter blir enklare, och resultatet blir oftast betydligt bättre.
Det är också här vi på Ratius lägger stort fokus i början av varje projekt. Att förstå vad kunden vill uppnå, och sedan bygga en lösning som faktiskt stödjer det hela vägen.
Står du inför en mässa och vill säkerställa att du satsar på rätt saker? Hör av dig till oss så tar vi de första stegen tillsammans!
Ratius skapar kreativa, funktionella miljöer som gör det möjligt för människor att mötas både nationellt och internationellt. Vi erbjuder allt från mässmontrar, monterdesign, utställningar och monterbyggnation till roadshows, event och grafisk profilering av ditt varumärke. Vi har vunnit designpriset ”Årets monter” i olika kategorier vid ett flertal tillfällen. Läs mer om monterdesign och monterbyggnation.
FLER NYHETER
Få bättre effekt av ditt mässdeltagande. Ratius delar tips för hur tydliga mål kan styra monterdesign, bemanning och uppföljning.
Ratius har fått förtroendet att ta fram och leverera en monter till Sodastream i samband med Elon Expo på Conventum i Örebro.
Är du inte en ninja i planering? Då ska vi göra det enkelt för dig genom 5 väldigt enkla tips som du kan följa för att få din mässmonter på banan. Från tidsplan till reflektion.
